La stratégie promotionnelle 2023 de la FDJ rejetée par l’ANJ

Après examen des stratégies promotionnelles 2023 des opérateurs de jeux d’argent, le Collège de l’Autorité nationale des jeux (ANJ) a décidé d’en approuver 18 mais assorti ses décisions de conditions exigeantes illustrant sa volonté de « désintensifier » la pression publicitaire sue l’ensemble des canaux médiatiques. Et de rejeter celle de la Française des Jeux (FDJ).

L’examen des stratégies promotionnelles 2023 des opérateurs a permis de dégager plusieurs points de vigilance : le maintien d’un niveau élevé à 630 millions des investissements promotionnels des opérateurs, soit 6% de plus qu’en 2022 ; la volonté de fidéliser la clientèle avec des gratifications financières représentant 59% des investissements publicitaires ;  la progression de +23% des investissements médias, dont 49% se feront sur les canaux numériques ; le recours de plus en plus important au marketing d’influence ; une augmentation significative du recours au sponsoring sportif ; et enfin une présence en continu tout au long de l’année, principalement sur les leviers numériques.

L’ANJ, qui rappelle que la politique promotionnelle des monopoles doit « avant tout consister à informer leurs clients potentiels de l’existence de leur offre et non à stimuler activement ces derniers et encourager la pratique de jeu », estime que la FDJ n’a que « partiellement répondu » à ses mesures formulées en 2022 sur l’ampleur et les modalités de sa stratégie promotionnelle. Selon l’ANJ, la FDJ prévoit un très grand nombre de campagnes promotionnelles, institutionnelles et sponsoring d’envergure qui entretiennent une exposition publicitaire des publics important et continue tout au long de l’année. En cause également : la stratégie offensive de promotion de l’offre de loteries de la FDJ visant à recruter un nombre élevé de joueurs et à faire de la loterie un produit de consommation courante, ou encore la part significative de la stratégie promotionnelle axée sur la « contribution sociétale du groupe ». Au vu des ces observations, le Collège de l’ANJ a pris la décision de rejeter la stratégie promotionnelle de la FDJ, « car celle-ci ne saurait être regardée comme suffisamment mesurée et limitée par rapport à la publicité d’un monopole qu’un monopole de jeux d’argent peut légalement réaliser ». La FDJ dispose désormais d’un mois pour déposer une nouvelle demande d’approbation de sa stratégie promotionnelle, après discussion avec les services de l’ANJ.

A noter que dans un contexte où la pression publicitaire reste forte et où les dernières études tendent à montrer une augmentation du jeu excessif, l’ANJ réfléchit à l’opportunité de proposer des mesures complémentaires aux pouvoirs publics dans les prochains mois pour renforcer l’encadrement de la publicité pour les jeux d’argent.